7月21-25日阿恩斯堡战胜强敌，实现近期连胜态势，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目文雷、黄琪翔团队走进太原，深入了解太原市场阿恩斯堡战胜强敌，实现近期连胜态势的经营情况。
批发：出路何在，转型还是增加渠道？
从中国地图上看，山西太原紧靠着陕西和河南，相比而言，陕西和河南的辐射能力更强，很多品牌向山西串货。因此批发生意受到河南和陕西的影响；加之在价格透明、网络冲击，很多地级市的商户为了生存和增大利润空间，选择直接从古镇进货，加大了太原经销商的经营难度，从而迫使一部分商户不得不放弃或收缩批发生意，向零售和工程方面转型。
黄河灯饰馆总经理黄河（左2）
黄河灯饰馆总经理黄河指出，从2014年开始，太原受到经济下行、购买力下降、房地产市场不景气等多种因素的影响，包括灯具在内的建材生意越来越难做。在供大于求的市场环境中，消费者对于产品很挑剔，既要质量好，又要价格便宜，进一步压缩了产品利润。为了生存，很多商家被迫采取批发＋零售＋工程的经营方式，试图缓解当前压力，熬过寒冬。
山西冠华照明总经理杨卫东（中）
冠华照明山西总代理杨卫东对此深有感触，阿恩斯堡战胜强敌，实现近期连胜态势他认为，现在的批发生意不像从前，或多或少受到影响。单靠以前的经营模式，肯定难以为继。幸好冠华照明从去年开始，重磅推出的全网营销模式让商家受益匪浅，一方面通过线上展示更多的产品，为地级市和县城的商户增加坪效，小店面当做大店面来经营；另一方面冠华照明的服务和质量不断提升，对商家的支持力度更大。所以阿恩斯堡战胜强敌，实现近期连胜态势他准备在原来基础上，增加400多平米，把冠华其他品类的产品引进来。
蓝鸟精品灯饰馆总经理郑聪领（中）
蓝鸟灯饰总经理郑聪领以前算得上当地市场的批发大户，从去年开始，成功的从批发向零售转型，用1000多平米的店面经营米苏、同记、所思、恒辉阳光等品牌。郑聪领认为，批发生意会随着利润的下降而慢慢萎缩，唯有寻求变化，才会找到出路。相比批发而言，零售生意操作起来更轻松，而且利润空间可观。
和牌灯饰店面负责人王欢（左2）
太原和牌灯饰销售负责人王欢表示，批发生意不好做的根本原因与电商的兴起不无关系。作为EDS太原市场的共享店之一，和牌灯饰自从加盟EDS以来，店面人气越来越旺，究其原因，一方面网上和实体店相结合，形成优势互补；另一方面，网络的便捷性和性价比吸引不少新客户，引起整个太原消费群体的密切关注，渐渐形成良好的口碑效应。王欢认为，电商的迅猛发展，OTO模式的势在必行，新零售理念的渐入人心，为行业明确了未来的发展方向。
爱尚灯饰总经理范艺婷（右2）
爱尚灯饰总经理范艺婷表示，行业低迷的情况下，批发生意自然难做。但是光靠批发生意，却也是难以生存，所以多元化、多品类经营方式，成为批发商实现突围的有效途径。如果此路走不通，那么只有一心一意做好零售，选择几个优秀品牌，把店面的档次和销售氛围提升，实现成功转型。
零售：款式、服务还是文化？
随着品牌化发展的呼声越来越高，很多花灯零售经销商开始关注行业各个品类的优秀品牌，在他们看来，未来的竞争，与其说是商家与商户之间的竞争，不如说是品牌与品牌之间的竞争，平台与平台之间的竞争。
谁选择了合适的品牌，谁就会在残酷的环境中很好的生存，并且活得滋润。
太原罗浮宫灯饰总经理黄刚（左2）
太原罗浮宫灯饰总经理黄刚就是一个例子。他的店面有将近800平米，经营福仕、绿豹和法兰帝，他的位置不算居然之家市场最好的，但生意却是最好的。他对法兰帝赞不绝口：“法兰帝的产品会说话，不需要我们的导购人员费力去推销，顾客一进店面，只有想找云石灯，立马就会被法兰帝的产品所吸引。因此我不得不佩服法兰帝非凡的设计功底和对路的产品思路。下一步，我将扩大法兰帝的经营面积，花更多的心思把法兰帝做得更好阿恩斯堡战胜强敌，实现近期连胜态势！”
在一部分商户纷纷抱怨生意不好的当下，黄刚的生意却是保持稳定的增长。
一尘轩灯饰总经理张焱（左2）
在产品展示和卖场氛围方面，一尘轩灯饰做得还不错，代理的品牌是巴克达，老板张焱在接受记者采访时表示，产品的定位跟市场有很大关系，作为居然之家这么高端的市场，当然要销售高端的产品，才能与市场的定位相匹配。从当年的中低端，到如今的中高端，一尘轩经历过一些挫折。老板也试图通过调整产品，提高装修档次和展示氛围等方法，慢慢步入正轨。在他看来，新中式要既要体现出传统文化的底蕴，又要充分展示出清新简洁的风格，让顾客进入店面，有赏心悦目的感觉，才会留得住顾客，从而有效的促成订单的成交。
川野精品灯饰馆总经理潘崇美（左2）
宝丰灯饰总经理王多银有两个店，面积有2000多平米，代理雷尔维多、欧斯堡、宏光、帝拿、美洛蒂等品牌。他认为，有了好的展示氛围和品牌，服务显得至关重要。服务不但强调迅速快捷，而且要体现出人文关怀，时时刻刻把顾客放在心上，细心体贴，耐心周到。川野灯饰总经理潘崇美和弘居灯饰总经理范定东是表兄弟关系，他们的门市同处于锦绣国际装饰城里面，而且相距不远。提起他们所代理的品牌星宇达邦，交口称赞：“星宇达邦全品类的产品，我们都卖得很好。无论质量、服务、款式和性价比，星宇达邦都有非常明显的优势，所以我们的生意并未受到行业的影响，反而保持平稳增长的发展态势。”
太原唐清世家灯饰总经理曾国欢（左2）
太原唐清世家总经理曾国欢的店面虽然不大，但是氛围很好，古色古香的陈设，将中国传统文化演绎得淋漓尽致。说起现在的生意，曾国欢认为还不错，除了氛围吸引人之外，经典的产品外观和价值不菲的红木，形成唐清世家独特的产品风格，由此赢得太原喜欢传统文化灯饰产品的消费者推崇。
市场概况：两极分化严重，市场定位清晰
太原灯具经销商主要集中在锦绣国际装饰城、黎氏阁、居然之家河西店、居然之家春天店、鑫佳源建材市场、普国聚宝灯饰城，以及万水装饰城灯饰一条街等市场里面。
锦绣国际装饰城现有商家将近100家，二期和三期的商户正在紧锣密鼓的装修当中，到时候商户的数量会达到300多家，将成为太原品类最全，人气最旺的市场。
黎氏阁就在锦绣国际装饰城的对面，有商户20多家，这些市场的商户大部分是去年现代装饰城拆迁过后，搬到这个市场的商户。他们纷纷表示，由于这两个市场都是新市场，名气和影响力远远不及现代装饰城，所以生意很一般，目前他们的生意，主要靠老顾客和各自多年的人脉积累。
居然之家河西店开业有四年时间，商户20多家，档次高，面积大。集中了飞利浦、松下、欧普、西蒙、宝辉、诺克、凯撒琳、金达?星空体育官方网站维沙华、奥特斯汀、圣嘉佰利、奥斯哥纳、普雷威特、绿豹、美洛蒂、福仕、法兰帝、米迦、牧羊人、巴克达、祥木居、阿尼玛、EDS，掌灯E购等优秀品牌。定位高端，装修和店面陈列自然也是很上档次，总体看起来，居然之家河西店以其天然的区位优势和完善的配套服务，成为有钱人消费的首选市场。
普国聚宝灯饰城有个一号馆，还有个二号馆，都在普国装饰城里面，有商户50多家，面积都不大，200平米左右。由于旁边在修路，对商户的生意影响很大。
万水装饰城灯饰一条街档次较低，有40多家灯具商户，批发兼零售，市场有十几年的历史，人气较旺。
鑫佳源建材市场档次偏低，批发流通类型的商户，面积都不大，100平米左右，商户有20多家。
从市场走访的情况来看，低端市场乱得像传统的菜市场，由于缺乏有效的管理，车辆乱停乱放的现象很严重，所以市场里面经常堵车，遇上下雨天，甚至有些地方都会留下很深的积水，消费体验感算得上很差的了。不过来这些市场的消费者大都是贪图便宜，也就不太注意消费体验了。
来源：狂飙照明网
凡本微信（Lighting163＿com)注明“来源：狂飙照明网”的所有作品，版权均属于狂飙照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本微信赞同其观点及对其真实性负责。
评论列表